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亞馬遜賣家不可忽視的10個基本運營要點

2017-09-26  來自: 泉州市八方貨運代理有限公司 瀏覽次數:94

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亞馬遜是一個大型電商平臺,在這里銷售機遇很多,但賣家要注意以下10個要點。

1、了解產品

用簡單的話語(10個字以內)描述你賣的產品。你必須非常了解產品,無論消費者有任何疑問,都迅速給出解答,這能讓消費者有更大的購買信心。

2、創建自己的品牌

當買家可以從其它任何地方購買到名牌產品時,為什么她還要選擇你?從哪購買對她來說沒有任何區別,除非賣家把價格降低一點。但如果你創建了自己的品牌,你就獲得了掌控權,擁有獨特的競爭優勢。

3、注冊成為專業賣家

在亞馬遜注冊賬號,上傳產品,你確實已經是一個賣家了。但從長期來看,要想成功最好注冊為專業賣家。這樣,不僅能節省每件產品的傭金,還能上傳亞馬遜獨家銷售產品,在個人賣家受限的類別中銷售產品。

4、靈活定價

每一件產品都有理想的最高售價和可接受的最低售價,為了保持競爭優勢,賣家需利用重定價軟件,靈活調整價格。

5、銷售人們想要的產品

也許你認為通心粉項鏈是世界上最好的東西,但如果人們不認可這個觀點,那你的產品銷量就成問題了。并不是讓你放棄自己的夢想和熱情,而是讓你在銷售通心粉項鏈的同時,添加一些其它流行的款式,讓人們能買到想要的產品。

6、實現Listing自動化

毫無疑問,電商賣家需要處理很多工作,如果能運用一些軟件,來做那些繁瑣的工作,能讓賣家節省出大量時間思考發展策略。

7、銷售中等熱銷產品

當賣家準備銷售時,很容易就選擇亞馬遜上最熱銷的產品,認為這樣比較容易成功。但是,有多少賣家會這樣想呢?很多!這就意味著,熱銷產品賣家之間的競爭非常激烈。因此,賣家可以拓寬選品范圍,從Top1000產品清單中選擇中等熱銷產品。

8、優化產品listing

如果你剛開始在亞馬遜銷售,優化產品listing很簡單。如果你已經銷售很久了,很容易養成壞習慣,忽略優化listing。賣家最好花費1-2天時間,檢查圖片質量、書寫單詞語法、關鍵詞等等。

9、使用亞馬遜FBA物流

很多放棄FBA的新賣家會有一個觀念:以為自己包裝和配送產品能節省成本。你要自己處理一切繁瑣的工作,并尋找物流商,確實能省點錢。但一旦訂單量變大,賣家工作量會劇增,還要注意留出采購時間。

10、遵守平臺規則

亞馬遜是一個大平臺,制定了各種規章制度來維護良好的交易氛圍。賣家最好嚴格遵守各項條例,以免店鋪被封,失去銷售資格。

了解上述這些方面,有助于賣家更好開展業務,獲得成功。



關鍵詞: 日本專線物流           

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